大家好，我是别克4S店的销售。下面来聊聊别克君威，希望能帮到那些真正想买车的人，同时也希望自媒体朋友们不要再复制了。俗话说，原创不易，抄袭枪毙。

这车卖得怎么样？

本地有三家别克，本店平均每天客流量在10批左右，其中有25%的人是专门来看君威的。上个月共卖了90台车，有21台是君威，其中这车我交了2台。 全款卖一台君威的提成只有200元，但分期可以达到600元，且没有负激励。

现车情况是怎样的？

2021款君威在8月底上市，但本店还有32台老款库存、3台君威GS。这些库存里面，有20台是20T精英版，白色和黑色各占一半，指导价为182800元（新款叫552T精英，指导价188800元）。

最好卖的也是精英，黑色和白色外观各占一半，除了这两个颜色以外，其他颜色都不好卖。老款的能优惠4.3万送全景影像，新款优惠3万元什么也不送，这样一来客户们就会优先考虑老款了（同城竞争下，新款君威的价格很快就会掉下来，只是时间问题）。

除去最低配和最高配外，最难卖的是20T豪华型，新款也叫552T豪华型，指导价是196800元。这款配置现在能优惠45000元，还能送一堆东西，和君威GS的优惠幅度是一样的。豪华和精英的配置区别不大，只多了并线辅助、前雷达、LED大灯等配置，所以客户不愿意多花1.4万元买豪华型。

君威最近一年价格很稳定，优惠幅度一直徘徊在4.3-4.5万左右。