大家好,我是别克4S店的销售。下面来聊聊别克君威,希望能帮到那些真正想买车的人,同时也希望自媒体朋友们不要再复制了。俗话说,原创不易,抄袭枪毙。
这车卖得怎么样?
本地有三家别克,本店平均每天客流量在10批左右,其中有25%的人是专门来看君威的。上个月共卖了90台车,有21台是君威,其中这车我交了2台。 全款卖一台君威的提成只有200元,但分期可以达到600元,且没有负激励。
现车情况是怎样的?
2021款君威在8月底上市,但本店还有32台老款库存、3台君威GS。这些库存里面,有20台是20T精英版,白色和黑色各占一半,指导价为182800元(新款叫552T精英,指导价188800元)。
最好卖的也是精英,黑色和白色外观各占一半,除了这两个颜色以外,其他颜色都不好卖。老款的能优惠4.3万送全景影像,新款优惠3万元什么也不送,这样一来客户们就会优先考虑老款了(同城竞争下,新款君威的价格很快就会掉下来,只是时间问题)。
除去最低配和最高配外,最难卖的是20T豪华型,新款也叫552T豪华型,指导价是196800元。这款配置现在能优惠45000元,还能送一堆东西,和君威GS的优惠幅度是一样的。豪华和精英的配置区别不大,只多了并线辅助、前雷达、LED大灯等配置,所以客户不愿意多花1.4万元买豪华型。
君威最近一年价格很稳定,优惠幅度一直徘徊在4.3-4.5万左右。