长城汽车最近一改往日沉稳形象,30周年凭借一波“出位”的庆生营销,着实火了一把!

仅用三十年,长城汽车就追平了欧美汽车企业一百多年的脚步,不可谓不成功。今年上半年,长城汽车累计销售新车395097辆,虽然受疫情影响同比下滑了19.95%,但已连续4个月环比增长,其中,6月份长城汽车销售新车82036辆,同比增长29.6%,环比增长0.2%。这样的成绩也值得小小庆祝。

谁也没想到,魏建军却给这场万众期待的“生日宴”兜头泼下一盆冷水。

7月13日,发布造车三十年感悟特别电影,主题有点吓人——长城汽车挺得过明年吗?一经发布便迅速引发全行业的大讨论。

紧随其后,7月16日,魏建军发布企业内部公开信,主题仍是长城汽车如何挺过明年。魏建军和长城汽车通过这两轮营销,将其对于造车的感悟,以及对未来的思考做了“有次第”有效地传达,其居安思危、向死而生的态度更是获得了一致认可。

长城汽车透露出来的内容基调看似很“丧”,实则非常务实、励志,诸如“没有退路,才见出路”、“没有危机感才是最大的危机感”等“金句”,正符合时下年轻人的语言表达习惯,所以被无数网友评价“太燃了”。

在加上今年疫情,大家其实都在“反思”,此时以一场“反思”代替“庆祝”,以“生死思辨”代替“成绩总结”,不仅能因为打破常规的逆向操作引发关注,更能与受众达成精神上的共鸣。

想受众之所想,在此基础上合理地将自身思考有效融入,是长城汽车这波营销成功的最大原因。

但是,“自黑”也是需要实力的,强者做这样一场“生死思辨”才更有冲击力,弱者玩儿不好就是“哗众取宠”了。

对长城汽车没那么了解的人,在心中产生疑问担心长城汽车是否真的挺不过明年了,自然会去搜索相关信息,这时候他们会看到一个中国品牌的领军企业,连续四年年销百万辆,足迹遍布全球,是中国车企中的佼佼者,这时候再看这场反思,会更具冲击力,正话反说的效果完全显现出来。

当然,也会有网友“调侃”,魏建军也想到了,他还留了“第三手”——三大全新技术品牌。

7月20日,长城汽车在保定哈弗技术中心召开了“科技长城 创变未来”长城汽车技术品牌发布会,发布“柠檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技术品牌,走出“破局”第一步,正式宣告向全球化科技出行公司的目标迈进。

当受众发现,长城汽车并不是用戏谑的态度在做营销,而是认真严肃的在做一场关于企业和行业未来发展的思考,除了诚恳的态度和远大的规划之外,还做出了“实际行动”,都会对长城汽车和魏建军好感顿生吧。

这次营销对于一向“稳健”地的长城汽车确实是个挑战,但没办法,谁让魏建军是个“狠”人呢?企业实力加掌舵人魄力,“火出圈”是长城汽车应得的。

相信有了这次成功经验,未来长城汽车会贡献更多精彩的营销案例。