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检车无忧:即将绽放的汽车后市场时代

来源:今日商讯(www.prtoday.cn) 编辑:  发布时间:2016-10-04 评论:0

“检车无忧”创办于2014年,团队成员来自大搜车、搜狗、华为以及各大4S店资深员工。检车无忧致力于为客户提供专业的技术支持和其他二手车相关服务,坚持客观、公正的态度服务于个人、企业及市场。一个创业团队的核心力量不仅是要有好的员工,更需要有一位合格的领导,下面让我们一起来了解下这位创业团队的核心人物——检车无忧CEO张伟。

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  张伟:抓住二手车行业的脉搏

  从搜狗浏览器引擎技术负责人到检车无忧CEO,张伟完成了从线上技术到线下实业的跨越。在这场二手车风潮中,更多的创业者聚焦于“二手车互联网交易环节”,致力于解决市场差价痛点。但是张伟却选择立足于另一个基点,针对市场车况不透明问题,抓住行业脉搏,成为二手车交易的守望者。

  初次与张伟见面的时候,他刚刚完成了上海、宁波、郑州等六座城市持续一周的路演演讲。尽管风尘仆仆但是眼中却没有疲惫,锐利而明亮。这是一个满怀希望却不乏实干的创业者,这就是我对他的第一印象,而事实也的确如此。

  张伟出身于普通家庭,毕业于大连理工大学,获得了计算机应用工学硕士学位。之后分别在花旗银行、搜狗浏览器引擎团队担任技术负责人。但他并未与汽车行业有什么过多的接触。用他自己的话来说,他只是知道车有四个轮子能跑,再多就不知道了。“那么,为什么选择踏足一个自己不是很了解的领域呢?”我对于张伟的创业选择非常的好奇。

  “坚持做正确的并且有价值的事,而不是去选择看起来容易的事。首先是看好第三方二手车鉴定评估,在这个信息不透明,严重缺乏信任的行业和时代中,做这样一件事是有极大价值的。离开了车况,就没有办法评估车的价值,离开了车的价值,在此基础上的买卖、车贷、甚至维修保养等,都失去了意义。其次,跨行并不可怕,快速学习,有韧劲才是最重要的。要舍弃自己的利益,找到比自己强的人来补充自己的短板。”张伟如此回答。

  善于抓住机遇,一个敢于打破桎梏的人,这是我对张伟的第二印象。

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  成长于寒冬的拼搏者

  检车无忧成立于2014年,真正开始发展是在2015年中。在此之前因为股市红利而掀起的融资浪潮催生了无数的创业者。在股市上行期间,用一句情怀就可以拿到一笔数量可观的天使投资,这完全不是一句玩笑话。烧钱、烧数据,不计成本的扩张再扩张,然后拿数据拉拢下一波融资成为了那段时间创业者的基本思路。然而资本寒冬的到来也无情的扼杀了这一类拔苗助长、毫无根基的初创企业。

  而那个时候,检车无忧也迎来了资金问题,岌岌可危。张伟表示那段时间投资人越发慎重,对于投资企业的调研也越来越谨慎,融资变得越来越困难。幸运的是,在这个时候,张伟获得了投资人的认可,拿到了一笔数百万的天使投资。 张伟很庆幸没有在融资红利期间拿到这笔融资,没有受到那个时期浮躁环境的影响。

  拿到天使投资的张伟立即制定了公司过冬发展战略:检车无忧重心偏向于服务B端企业,以此获得稳定的数据和收入来支持公司发展,而C端放弃烧钱投放广告来催化数据,转而以低成本的自媒体运营来扩大公司影响力。而在日常的公司运营中,张伟也尽最大限度的压缩成本,一块钱恨不得掰成两半来花,在不影响客户体验和检测质量的前提下,讲究能省则省,但是涉及到公司战略规划和人才储备的问题,张伟却从不含糊。

  “钱,一定要花在刀刃上。”张伟如此说。

  因为资本寒冬的结束还难以预期,目前很多二手车相关的企业都开始精简业务,缩减服务城市。当谈及城市布局问题时,张伟却是主张积极而稳健的扩张。

  通过一年时间的运作,检车无忧积累了大量的B端合作,这些B端带来的稳定检测量给了张伟扩张的信心。自16年7月份开始,检车无忧开始提速扩张,先后开通了包括北京、河北、辽宁、河南、长三角、珠三角、陕西和山东等全国主要城市的检测、陪买服务。 而检车无忧运营的自媒体也逐渐开始发挥效用,汽车之家说客媒体号已实现数千万阅读总量,平均文章点击量达到30W以上。由自媒体引入的C端检测也日益增多,甚至出现了检测师供不应求的情况。

  “基本上每开拓一个城市,当地的检测量都足以支撑城市开拓的成本,甚至很多城市能够实现盈利。”谈到检车无忧目前的运营情况,张伟非常自信。

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  口碑是一个企业最宝贵的财富

  张伟对检车无忧的定位是一个二手车质量把关者,是为客户利益提供保障的服务机构,所以服务机构最重要的不单单是技术,更注重客户的体验。为此,张伟亲自设计了检测报告的框架,力求出具的车况报告简洁而详细。

  张伟为我展示了一份检测报告,在上面除了介绍了汽车存在的一些问题之外,还有问题影响、维修费用等一系列内容。里面的介绍也通俗易懂。张伟表示,每一个检测师都会对这份检测报告负责,客户购买了二手车以后,一些维修、保养建议都可以向检测师进行咨询,等同于拥有了一个私人用车顾问。

  “检测只是一个入口,目的是为了汽车后市场的业务开展。”张伟看到了更远的未来。

  目前4S店几乎垄断了汽车保养维修业务,价格高昂。二级维修厂一盘散沙偏安一隅,缺乏进取,小维修厂的质量又难以保证。现在市场上缺少一个值得消费者信任的二手车售后服务综合体,而检车无忧通过检测把关作为入口,专业深入人心,那么后续的维修、保养等一系列后市场服务也都更容易承接,而这才是最大的市场。

  张伟笑着说,“如果实现汽车后市场的切入,比如:延保、维修、保养等,这无异是一场革命。而这场革命成功与否都是建立在良好的口碑上的,做好每一单的检测服务,是检车无忧现在能做到的,也是未来发展的基石。”这句话,我颇为认同。

  谈到这里的时候,张伟也不免感谢和他一路走来的同事们,风雨同舟。他说一个人做的叫事情,一群人做的叫事业,把事业做好才能撬动一个行业。如今的检车无忧在寒冬时期锤炼了根脉,只等着春天的到来必然会迅速成长为一颗参天大树。

  我相信他,正如我所相信的——但凡经历冷冬而不死的,必将在春天绽放。

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网友评论

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    • 余存° d3sTiny-说:成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。
    • ⒈朵死亡花°说:八戒,别以为你站在路灯下就是夜明猪了
    • ㏒° 煽情mmmm说:真怀念小时候啊,天热的时候我也可以像男人一样光膀子。
    • 昔年°  /21c说:爷爷说他们那个年代。谁考试不会答。就答说毛主席万岁。没人敢打叉。
    • △丑角  3/5,°说:从小就有一个敌人叫“别人家的小孩”。他不爱玩游戏,从来只知道学习。
    • Sam| 绝情△说:人心就像一个容器,装的快乐多了,郁闷自然就少。
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